第一阶段:领英好友0-100人。整理自己领英账户(头像,过往履历,技能,简介等等,能填的都填上,你添加客户好友时,客户会看你的个人资料,这些是基本操作)
第二阶段:领英好友100-500人。明确要开拓的目标国家,搜目标公司,只要能加的就都加上,这个阶段要尽量多加人,实在没有的可以先加自己的客户,只要那个国家的其中一个客户加了你,你就有资格去加他们公司的所有跟他是好友的人。进一步,你就可以看他们的connection,有资格加该国家的其他客户。刚开始你的connect比较少,不要紧,只要找到突破点就可以慢慢扩展自己在那个国家的客户connect,突破点可以是你的现有客户,也可以是你的同事,甚至可以是你的竞争对手。不过后期还是注意,少加同行。
第三阶段:领英好友500-1000人。当你好友加到500人以后,基本上就跨过了领英开发客户入门门槛。这个时候,你可以找到目标客户后,在领英上搜到公司名,点进公司主页,点进people,基本上有5-10个员工你是有资格connect。注意只要这家公司是你的目标客户,所有你能加的都要加上,因为采购或者产品经理不一定会通过你的请求,但是如果技术经理通过了,答应给你介绍,你写邮件的时候,优势就非常明显了:XXX company profile and catalog---introduced by XXX。这种开发信邮件回复率非常高。
瓶颈:第三阶段,你会遇到瓶颈,当你查看的人达到一定量以后,领英会隐藏大部分搜索结果。如果想要进一步突破,买职场会员或者商务销售会员都行,配合无限制搜索方法就可以非常精准的查公司,加人。
第四阶段:领英好友1000+,这个时候,个人认为没必要追求数量,要追求质量。同时要注意自己发的领英内容的品质。
注意几点: